הרב משה טרייטל חושף: כך תהפכו תרומה קטנה לשותפות ענק
שעה שלמה הוא ישב בביתו של התורם. הוא התעניין, הקשיב בריכוז, שאל על שלום המשפחה ועל מצב העסקים ולא הזכיר במילה את המטרה לשמה הגיע. רק לאחר שנוצר חיבור אנושי אמיתי, הוא אמר: "המחבלים שרפו שלושת אלפים בתים בשמחת תורה הם יצרו חושך. אני רוצה שאתה תעזור לנו להדליק שם את האור בחזרה".
כשהתורם שאל למחיר, התשובה הייתה חד משמעית: 360,000 שקלים. התורם צחק: "מוישה, אתה בסדר? אני תמיד נותן 18 אלף". אבל הרב משה טרייטל לא נסוג. בסיום הפגישה, התורם חתם על המחאה על מלוא הסכום פי עשרים ממה שהיה רגיל לתת.
קשה להאמין, אבל לפני כמה עשורים הרב טרייטל רעד מפחד כשביקש תרומות של עשרות שקלים בודדים. "הייתי בטוח שעל המצבה שלי ייכתב 'פה נטמן סופר סת"ם'", הוא מודה. היום, הוא נחשב לאחד היועצים המבוקשים בתחום, לאחר שגייס בעצמו מעל מאה מיליון שקל והזניק עמותות רבות להישגים דומים.
הטעות של העמותות: מדברים על המוצר, לא על הזכות
בשיחה מיוחדת עם 'בני ברק עכשיו', הרב טרייטל מצביע על הכשל המרכזי של מנהלי מוסדות: "הם מדברים על המוצר במקום על התועלת. הם אומרים 'יש לנו תוכנית נפלאה' או 'יש לנו תלמידי חכמים'. התורם לא צריך לשמוע על המנגנון, הוא צריך לשמוע על הזכויות שלו ועל הלב הגדול שלו".
כדי להמחיש זאת, הוא מספר על אברך שביקש לקנות טבעת יהלום ב-5,000 דולר וטען שזה יקר מדי. כשהמוכר שאל "עבור מי הטבעת?", הלקוח דמע וסיפר שהוא מנסה להשיב את שלום ביתו. המוכר הציע מיד טבעת ב-50,000 דולר – והלקוח קנה אותה ללא היסוס. "הטבעת הראשונה נראתה יקרה כי היא לא הבטיחה פתרון", מסביר טרייטל. "השנייה נתנה לו תקווה להחזיר את אשתו. כשמציעים ערך אמיתי, הכסף הוא לא הבעיה".
"אתה לא שודד – אתה מציע זהב"
העיקרון המנחה של טרייטל הוא שינוי תפיסה. "הפחד מלבקש מגיע מהמחשבה שאתה 'מפריע' לאדם. אבל אם אתה מאמין שאתה מעניק לו הזדמנות נדירה להיות שותף במשהו גדול, הכל משתנה. אם אתה מאמין שאתה מציע זהב – התורם ירגיש שהוא קונה זהב".
הוא נזכר בשנים שעבד לצד הרב חיים דוד קובלסקי מ'מאורות הדף היומי', שם למד שגיוס הוא קודם כל חיבור ללב, לא לכיס. הכלי החשוב ביותר בארגז הכלים הזה הוא ההקשבה: "הקב"ה נתן לנו שתי אוזניים ופה אחד כדי שנשים לב – להקשיב כפול ולדבר חצי".
הטרקטור שמחכה שתניעו אותו
בסיפור המפורסם על גיוס 360 אלף השקלים, טרייטל לא היסס להציב רף גבוה גם מול התנגדות. כשהתורם הציע להתפשר על חצי מהסכום, טרייטל חייך ואמר: "אני לא מסכים. העסקה היא על מלוא הסכום". הוא אף התקשר לרב קובלסקי בנוכחות התורם וביקש ברכה למי ש"רוצה לתת 360 אלף שקל". הברכה חתמה את העסקה בשמחה.
לסיום, הוא משתמש במשל הטרקטור: ילידים שקיבלו טרקטור מתקדם והשתמשו בו רק כדי לצפור ולהדליק פנסים בלילה. "כולנו קיבלנו טרקטור – כישרונות, יכולות וקשרים. השאלה היא האם אנחנו מגייסים 'כסף קטן' ומתלוננים, או רותמים את הכוחות האדירים שיש לנו כדי להקים עוד עשרה כוללים? תשתמשו בכלים שקיבלתם, והכסף כבר יבוא בסיעתא דשמיא".
להצטרפות לקבוצת עדכוני "בני ברק עכשיו" בוואטסאפ
מעוניינים להגיב? לדווח? צרו איתנו קשר במייל האדום
כתיבת תגובה